احدي عشر وصية لعمل ثروة

هناك بعض الخصائص المشتركة بين كل المنتجات والخدمات الناجحة في السوق والتي تمكنك من معرفة المنتج الذي تستطيع أن تبيعه أو الخدمة التي تستطيع أن تقدمها إذا كنت لا تزال تبحث عن نشاط تجاري خاص بك أو ترفع من جودة وكفاءة منتج أو خدمتك إذا كنت بالفعل لديك شركتك الخاصة، ويمكن لهذه الوصايا مساعدتك علي النجاح في تكوين ثروتك و لكي تجاري منافسيك وتتفوق عليهم يجب التركيز علي هذه الوصايا لخلق مكانة خاصة لك في السوق وعليك أن تستكشف ما هي الوصايا التي تنطبق عليك أكثر من غيرها وهي:

1- التكيف

ابسط طريقة لخلق فكرة جديدة أن تفعل ما يقوله الآخرون ويفعلونه في الصناعات الأخرى ومعرفة ما إذا كان يمكنك تكييفه علي المنتج الخاص بك .

2- الإضافة

هل يمكنك إضافة شيء زيادة علي منتجك أو خدمتك لجعلها أفضل مما يقدمه منافسيك .

3- الجمع

ما هي العناصر التي يمكنك جمعها من أكثر من منتج من منتجات منافسيك وتقدمها أنت في منتج واحد .

4- السهولة والراحة

هل تستطيع العثور علي سبيل لجعل منتجك أو خدمتك أسهل وأكثر راحة من منتجات منافسيك.

5-  الحذف

ما هي السلبية أو الإزعاج في منتج منافس ويمكنك أن تقوم بعمل منتج خالي من هذه السلبية ، فالعملاء مستعدين للدفع ليس فقط من اجل الأكثر ولكن سيدفعون للأقل ( ثمن اقل ،وقت انتظار اقل ، متاعب اقل ، تعقيد اقل ) .

6- الترفية

سنظل طوال حياتنا لدينا الرغبة الداخلية لنكون أكثر استمتاعا  وأكثر ترفيها ، عليك أن تعثر علي طريقتك لإعطاء هذا الشعور لعميلك قبل أو أثناء أو بعد شراء منتجك أو خدمتك.

7- طول العمر

اجعل بعض خواص أو سمات منتجك أو خدمتك تعيش فترة أطول .

8- إمكانية النقل

الناس تكره أن تكون مكبلة بالقيود فإذا كان منتجك يتيح للناس أن يستخدموه في أكثر من مكان فان هذه صفة مميزة تستطيع أن تكون مميز بها.

9-التخفيض

هل هناك إمكانية للحد من ميزة معينة لجعله أكثر ملائمة؟ أو اقل وزنا ؟ أو أسهل استخداما ؟ هل يمكنك جعلها أكثر يسرا بالنسبة لزبائن آخرين؟

10- العكس

انظر لمنافسك وما هي الخدمة التي يقدمها وقدم أنت عكس هذه الخدمة ، إذا كان منافسوك يغلقوا في نهاية الأسبوع افتح أنت ، إذا كانت الخدمة تلبي حاجات كبار السن استهدف أنت الشباب، وإذا كانت تلبي حاجة الطبقة الراقية استهدف أنت الطبقة المتوسطة والفقيرة وهكذا إلي ما لا نهاية.

11- السرعة

يجب عليك التفكير دائما ماذا يمكنك فعله أسرع من منافسيك من دون تخفيض الجودة ؟ هل تستطيع أن تقدم الخدمة أسرع ؟ هل تستطيع ملء أمر الشراء أسرع؟ هل تستطيع حل مشكلات عملائك أسرع ؟ .

اقرء المزيد

8 نصائح لتجاهلها عند بداية الأعمال

عند بداية عملك التجاري كن حريص علي أي النصائح التي تتبعها ، كل واحد لدية نصيحة يعطيها لك عند بداية مشروعك التجاري ولكن ليست كل النصائح جيدة وهنا أعطيك أمثلة علي النصائح التي يجب تجاهلها :

1-عندما تمل من وظيفتك ابدأ مشروعك

الكثير من الناس يعتقدوا أن الحرية الوظيفية تعني أن يقوموا بافتتاح عمل خاص . ولكن بالعكس هناك الكثير من الناس يشعروا بالحرية أكثر في بيئة العمل في الشركات التي يعملوا بها كموظفين ، ويستطيعوا أن يسبحوا في التيار مع المجموع ويقوموا بعمل توازن بين أعمالهم وحياتهم الخاصة لدرجة أن البعض يعود إلي الوظيفة حتى بعد تحقيق النجاح في مشروعهم الخاص . لأن عملك الخاص سيملأ عليك كل حياتك حتى في أوقات الراحة ستجد نفسك تفكر في شركتك عكس الوظيفة فإنك تقوم بعمل واجبك علي أكمل وجه وفقط وتترك الباقي لبقية الموظفين والإدارة .

2- لا تقلق

بعض من يقدمون لك النصح سيخبرونك انك رائع حتى لو كانوا من داخلهم يعتقدون انك تتبع طريقة خطأ ومحكوم عليها بالفشل ، ولذلك عليك بالبحث أكثر واخذ أكثر من رأي .

3- تصور النجاح

في حين أؤيد تصور النجاح كدافع لك حتى تستطيع تحقيق حلمك لكني لا اعتقد انك سوف تخلق سوقا من سوق لا وجود له أو انك سوف تخلق احتياجات غير موجودة سوف تقوم بإشباعها لدي عملائك ، فالأسهل هو أن تنافس في سوق موجود بالفعل أو في احتياجات موجودة وظاهرة لدي عملائك وأنت سوف تقدم ما يشبع هذه الحاجات.

4- إذا كان الآخرون يستطيعون عمل مشروعات ناجحة أنت تستطيع أيضا

القيام بمشروع ناجح يتطلب بذل الجهد والمال والكثير من الصبر حتى  ينجح ، إذا كنت تستطيع أن تقوم بنفس المجهود وتبني نفسك خطوة خطوة مثلما فعلوا عندها فقط يمكنك النجاح.

5- سوف تفشل

عدد ممن سوف ينصحوك  سيقوموا بتخويفك لكي يحفزوك علي العمل بجد حتى تنجح أو أن تقوم بالاشتراك في دورات تدريبية للتعلم منها .

6- إذا كنت متحمس للعمل ستنجح فيه

الشعور بالحماس فقط يعني أنها مجرد البداية ولكن عليك القيام بالكثير من الجهد والبحث والتعلم حتى تصل للخبرة المناسبة.

7- دائما يمكنك العودة لما كنت تعمله في السابق

بعد شهور أو سنوات من بدء عملك التجاري، أنت وزملاءك السابقين ستكونون مختلفين في الرؤية والتجارب والخبرات .

8- كل ما ينقصك هو الثقة

إذا كنت تفتقر إلي الثقة في النفس في جوانب كثيرة في حياتك  فأنت في حاجة لمراجعة طبيب نفسي، إما إذا كان هذا الإحساس في مجال بدايتك لمشروعك التجاري فيمكن أن يكون السبب هو قلة خبرتك في النشاط الذي قررت أن تبدأ فيه ، فيلزمك إما المزيد من الخبرة أو أن تقوم بمشاركة شخص آخر في مشروعك يعوض ما تفتقر أنت إلية أو انك تحتاج لمستشار أو خبير ليقدم لك العون  .

اقرء المزيد

الاستراتيجيات العشرة لنجاح ريادة الأعمال (2)

الجزء الثاني والأخير من تلخيص كتاب The Risk Takers

6- سدد ضربتك في المنطقة الخالية من المنافسين

عندما سؤل Willie Keeler  وهو من أشهر لاعبي البيسبول كيف تضرب هذه الضربات المميزة مع أن وزنك لا يتعدي أل 63 كيلو جرام قال أنا أركز نظري واضرب في المكان الذي لا يوجد به منافسين ، وهذه النصيحة مثلما تعمل في مجال البيسبول فإنها تصلح أكثر في مجال التجارة حيث يجب أن تتنبه للمكان الذي غفل عنة المنافسين أو أهملوه .

7- ابدأ فورا

إذا كان لديك مجرد فكرة عن الأعمال التجارية ،  و لديك قوة دافعة اكبر من ذي قبل ، حينها عليك التوكل علي الله أولا ثم أن تخاطر وتبدأ تجارتك، إذا كان حدسك يخبرك أن هذا النشاط سيكون ناجح ابدأ فورا وغالبا ستنجح. إن الوقت الأمثل لبداية الشركات لن يأتي ويقدم نفسه إليك ، كل ما هنالك أن الانتظار سيعطي فرصة للمنافسين أن يبدءوا قبلك . لا يوجد واحد منا أو من رواد الأعمال الذين قابلناهم انتظر إشارة تأتيه من السماء أو تموت عمته العجوز ويرث منها 300 ألف دولار، العديد منا واجه الكثير من الصعوبات المالية ومع ذلك فقد رأينا فرصة في السوق وامسكنا بها.

8- دع الناس تعرفك بدون إسراف علي الإعلانات

إذا كنت تبدأ عملك بميزانية محدودة فهناك طرق للحصول علي اهتمام العملاء دون إنفاق الكثير من المال علي الدعاية والإعلان ، عليك باستخدام إبداعك لتعريف العملاء بنفسك وحاول بطرق غير تقليدية ( مثلا عن طريق برامج الايفون أو الفيس بوك ومختلف شبكات التواصل الاجتماعي وعن طريق مواقع الانترنت وبتعريف جيرانك وزملائك في العمل وأصدقاءك) وعندما تلوح لك فرصة النجاح وإقبال المستهلكين عليك لا تفكر مرتين واستغل الفرصة بكل الوسائل.

9- استغل ضعف منافسك واجعله قوة لك

أفضل رجال الأعمال هم من يروا العالم من وجهة نظر عملائهم ، هذه الصفة تتيح لهم رؤية أوجه القصور ونقاط الضعف لدي منافسيهم ، إذا كان اكبر منافسيك لديه سمعة في بطء التسليم ، يجب أن تقوم أنت بالتسليم بشكل سريع وتقوم بعمل دعايتك علي هذه النقطة، كما يجب أن تسأل عملائك عن نقاط الضعف سواء في منتجك أو في المنتجات المنافسة .

10- لا تكف عن إعادة اختراع شركتك

الرضا عن الذات من اكبر العيوب في الأعمال التجارية ، مثل التسرب البطيء في إطار السيارة قد لا تلاحظه إلي أن تجد أن السيارة غير قادرة علي الحركة ، المبادرون الأعلى أداء ليسو خائفين من المجازفة ويقوموا بتوسيع خطوط إنتاجهم ، أنهم لا يخافوا من إعطاء أعمالهم إصلاحات جذرية بين الوقت والآخر وذلك لمواكبة تغيرات السوق .

وأخيرا نأمل أن تكون هذه الاستراتيجيات والنصائح مفيدة لك في تنظيم المشروع الخاص بك ومواءمتها مع الإستراتيجية الخاصة بك لتحقيق النجاح ، سواء في تطبيقها في مشروع جديد أو في مشروعك الحالي، استخدم خيالك لحديد الفرص المتاحة في السوق عندما يتجاهلها الآخرون ، كن عندك العزيمة والإيمان لبدء تحقيق حلمك في امتلاك مشروعك الخاص .

ما سبقه هو مقتطفات مقتبسة من كتاب  The Risk Takers: 16 Women and Men Who Built Great Businesses Share Their Entrepreneurial Strategies For Success

المخاطرون : 16 رجل وامرأة قاموا بأعمال تجارية كبيرة يشاركوا إستراتيجيتهم للنجاح .

دمتم في رعاية الله

اقرء المزيد

الاستراتيجيات العشرة لنجاح ريادة الأعمال

ملخص من كتاب The Risk Takers ويمكن أن يترجم " المخاطرون " وهو عبارة عن تجربة  16 رجل وأمراه من رياديين الأعمال بنو شركات كبيرة يشاركوا بكتابة استراتيجياتهم للنجاح. هذا الكتاب يتحدث عن ناس عاديين لكن لديهم أفكار جيدة واجهوا تحديات كبيرة ولكنهم كان لديهم الإيمان القوي وبدئوا أعمالهم التجارية و يحكي عن قصص النجاح الشخصية والمهنية لهؤلاء.

مؤلفي الكتاب يقولوا أن النجاح ليس من قبيل الصدفة  ولكن هناك عشر صفات ساهمت في هذا النجاح ، وكون ريادي الأعمال يقدم بشجاعة علي عمل جديد لا يعني التسرع  ولكن يجب تحليل المخاطر وتقييم الايجابيات والسلبيات مع الثقة في النفس ومعرفة الفرص الجيدة واصطيادها في الوقت المناسب وهذه الصفات المشتركة لم تكن من قبيل الصدفة ونحن نعتقد إنها مفاتيح النجاح ونأمل انك سوف تطبق هذه الاستراتيجيات لتحقيق النجاح لتجارتك المستقبلية أو القائمة حاليا.

1- ثق بحدسك

النجاح يعتمد علي متى يعتمد الشخص علي حدسه ، هناك العديد من البحوث في عدة مجالات بما في ذلك الاقتصاد وعلم النفس المعرفي يؤكد أن الحدث هو شكل حقيقي للمعرفة وهي مهارة من الممكن أن تتطور وتنمي عندما تكون بيئة العمل غير مستقرة ويجب اتخاذ قرار حاسم وتكون تحت ضغط كبير ومطلوب قرار فوري فإن الحدس في تلك الظروف هو الحل، إن الوثوق في الحدس يشجع علي تنفيذ أفكار جديدة ومشاريع لم تختبر بعد ، حتى عندما لا يؤمن الآخرون بنجاح تلك الأفكار ، عندما يكون لديك رؤية حول ضرورة وجود منتج أو خدمة جديدة قد لا يكون لديك المال لعمل دراسة للسوق ومعرفة مدي نجاح أو فشل تلك الخدمة أو المنتج ولكنك لا تزال تراهن علي أموالك علي هذه الفكرة لان هذا هو حدسك يقول لك أن تفعل ذلك .

2- خالف الحكمة التقليدية

تجاهل من سيقول أن تلك الفكرة لن تنجح أو هذه ليست الطريقة الصحيحة. رجال الأعمال لدينا الجزء الأكبر من نجاحهم لأنهم انحرفوا بعيدا عن الصيغ القائمة وطرق التفكير التقليدية.ولم يقوموا بتقليد ما يسمي بأفضل الممارسات في هذه الصناعة أو تلك ,يجب أن تنظر للوضع القائم نظرة انتقاديه وتقوم بتشريحه وفكر بكل السيناريوهات الممكنة علي طريقة ماذا لو ، بهذا يمكنك أن تكتشف ميزة تنافسية كبيرة .

3- لا تدع الشدائد تهزمك

لا تقبل الحدود التي وضعك فيها الآخرين أو الظروف، الناجحين من المبادرون أو المخاطرون من رجال وسيدات الأعمال هم من رفضوا التوقف عن الإيمان بذاتهم علي الرغم من سخرية الآخرين أو بعد أن واجهوا بعض الفشل في البدايات وكمخاطر ستواجه بلا شك لحظات من التوتر الذي سيقيس مدي إيمانك وخصوصا في البداية عندما تكون لا تزال تسعي لتأسيس علامتك التجارية فقط تذكر الإصرار والمرونة.

4- اذهب للبحث عن كنزك وابحث عن منطقة محرومة

في عالم الأعمال لا يوجد شيء أكثر إثارة من إيجاد منطقة محرومة تمثل سوقا مربحة فشل الجميع في استهدافها ، هذا الأمر بمثابة العثور علي سبائك الذهب في شاطئ مزدحم تكون أمام الجميع لرؤيتها لكنك أنت من رأيت بريق الذهب في الرمال ، حتى الشركات العملاقة لا تستطيع أن تقدم منتج لكل شخص ، ابحث عن منطقة صغيرة في السوق واستهدفها تكون غائبة عن نظر الشركات الكبيرة.

5-  نشن علي سوقك المنتظر وهاجم

في كثير من الأحيان التغير في العادات الثقافية أو الاقتصادية تخلق فرص أعمال جديدة ، وأحيانا ينشأ هذا التحول من التقدم التكنولوجي ، العديد من رجال الأعمال منا تعرفوا علي هذه التغيرات ولمحو احتياجات المستهلكين الناشئة  والرغبات التي أشارت لفرص جديدة في السوق وقامو بتغطية هذه الاحتياجات والرغبات فانظر حولك واعثر علي سوقك القادم.

 ونكمل الجزء الثاني في التدوينة القادمة بإذن الله

اقرء المزيد